Vantagens na contratação de representações comerciais e agentes distribuidores 

 

Razão 1. Excelente relação custo benefício para expansão de negócios e acesso a novos mercados.

Estruturas de filiais, sucursais, agências, centros de distribuição são extremamente onerosos. No caso da representação comercial, a infra-estrutura administrativa e comercial corre por conta da mesma (sede, telefonia, internet, formulários, locomoção, pessoal administrativo e comercial

 

Razão 2. Transformação de custo fixo em variável

Empregados ganham por estar à disposição de seu empregador. Há uma série de custos fixos, que independem das vendas, tais como aluguéis, empregados, infra-estrutura operacional, imóveis, veículos etc

Representantes comerciais só recebem comissão se o cliente pagar. Eles podem ter gasto seu tempo precioso, muita sola de sapato, pedágio, combustível, etc. Podem ter utilizado de suas melhores habilidades de negociação e vendas e tirado o pedido ou obtido o contrato. Se o cliente não pagar, não recebem a comissão.

Transformar custo fixo em variável é essencial para qualquer organização que deseje sobreviver em tempos tão competitivos e turbulentos

 

Razão 3. Há economia significativa de encargos sociais

Empregados custam de duas a três vezes o salário, dependendo dos benefícios oferecidos e das vantagens adicionais oferecidas pelo dissídio ou convenção coletiva da categoria

Empresa de representação comercial não recebe 13º salário, férias mais um terço, se não trabalhar não recebe.

Razão 4. Empresa de representação comercial assume os riscos da sua própria atividade e financia o processo de vendas (da prospecção ao pós-venda).

A empresa de representação tem como característica a autonomia ou a empresarialidade. Autonomia significa que a empresa faz suas próprias normas no que tange a como gerenciar seu tempo, itinerário, contratação de funcionários,  etc. A condição de empresarialidade indica que a relação é entre pessoas jurídicas, de um lado a empresa contratante e, de outro, a empresa de representação.

Quando a relação entre pessoas jurídicas é quebrada, forma-se, então, a temida relação de emprego, que é assunto para outra oportunidade. 

 

Razão 5. Empresa de representação comercial não tem a proteção da justiça trabalhista.

A Justiça do Trabalho opera sob um princípio dos mais relevantes que é o protetivo. Assim, em tese, o empregado é hipossuficiente. Como o empregador é mais poderoso economicamente, busca-se alguma compensação na esfera jurídica, a inversão do ônus da prova em muitos casos, in dúbio pro operário, etc. 

 

Razão 6. Empresa de representação comercial tem foro para julgamento na justiça comum.

Quando a relação é entre pessoas jurídicas, a legislação prevê que a justiça comum seja competente para dirimir as questões relativas ao contrato de representação comercial. Na Justiça do Trabalho, a primeira instância tem proferido sentença em menos de seis meses, enquanto na Justiça Comum, mais burocratizada e rígida, a sentença acaba demorando aproximadamente dois anos. Contados os prazos de recursos, execução, liquidação de sentença, embargos, agravos etc. esses processos costumam durar cerca de dez anos, conta três na justiça trabalhista.

Na justiça comum estadual, as partes são vistas com maior igualdade, se compararmos com a justiça trabalhista.

 

Razão 7. Empresa de representação comercial conhece o mercado local

Uma empresa que fabrica calçados em Franca provavelmente não conhece as boas lojas de calçados de Recife. Mas uma empresa de representação comercial conhece. Esse fenômeno de interiorização é altamente benéfico para os negócios, pois as empresas de representação comercial procurarão fazer negócios com comerciantes sérios, que honram seus compromissos e tem penetração no mercado local. Assim, as vendas aumentam e a inadimplência caí, pois a empresa de representação sabe para quem vende, embora a responsabilidade de aprovação do crédito seja da empresa representada.

 

Razão 8. Empresa de representação comercial tem órgão fiscalizador estabelecido por lei.

O Confere, Conselho Federal dos Representantes Comerciais e os COREs, Conselhos Estaduais dos Representantes Comerciais têm o dever de fiscalizar a atuação profissional das empresas de representação. 

 

Razão 9. Empresa de representação comercial regular afasta cometas e prepostos.

A maior parte das empresas que contratam representantes não sabem que a profissão e o contrato são regulamentados por lei. 

Muitas delas, despreparadas, caem nas mãos de prepostos, que são os “fora da lei”, pois não podem ser, em princípio, reconhecidos como empregados ou como representantes.

O que acontece normalmente é que, quando a relação deteriora, o cometa ou preposto busca “seus direitos” na justiça trabalhista, que acaba reconhecendo o vínculo de emprego, já que as condições mínimas para atuar como representante não estão sendo observadas.

 

Razão 10. Empresas de representação comercial exigem gerência de vendas profissionalizada.

Muitas empresas, infelizmente, ainda sobrevivem com áreas comerciais mal estruturadas e com gestores pouco profissionalizados. A relação entre empresários exige uma liderança muito mais apurada.

Para atuar com representações comerciais é necessária uma quebra de paradigma, ou seja, não se pode tratar um representante comercial, que é autônomo, ou agentes e subagentes de uma empresa de representação comercial, que é uma pessoa jurídica, como se trata um empregado, dando ordens ou intervindo na forma de realizar o trabalho.

 

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